Matset Satış Sorumlusu Önder Babataş ile 2022 yılı değerlendirmesi ve 2023 yılı, yatırımları, fuarları ve piyasaların son durumu hakkında konuştuk...
Matset Satış Sorumlusu Önder Babataş ’’ 2022 yılı hedeflerimizi yakaladık,
2023 yılı beklentilerimiz olumlu yönde ‘’
Matset Satış Sorumlusu Önder Babataş ile 2022 yılı değerlendirmesi ve 2023 yılı, yatırımları,
fuarları ve piyasaların son durumu hakkında konuştuk...
Önder bey sektörün 2022 yılı değerlendirmesini sizden dinleyebilirmiyiz?
Sektörümüzü ikiye ayırmakta fayda var. Etiket ambalaj ve matbaa tarafı çünkü matbaa tarafı
malesef eskisi gibi hızlı bir şekilde büyümüyor. Biraz daha durağan daha sabit bir seyir izliyor
diyebilirim. Diğer tarafta karton ambalaj etiket alanı biraz daha hareketli bu pazar hala
Türkiye'de büyüme eğilimi içerisinde ve hala bir gelişme gösteriyor, bunu zaten firmaların
tempolarından da görebiliyoruz. Çalışma arzularından görebiliyoruz. Pazarın gereksinimleri
değişiyor. Özellikle pandemiden sonra birçok ürünün bir etiket ve ambalajın içerisine girme
zorunluluğu diyelim. Bazıları yasal olabilir, bazılarıda tercih sebebi olduğu için olabilir. Bu
şartlardan dolayı sektörümüzün bu alanı gözle görünür büyüme sağladı diyebiliriz.
2022 yılı için belirlediğiniz noktaya ulaştınız mı? 2023 yılından beklentileriniz nelerdir?
2022 yılı için planlarımızın uzağında kalmadık. Hedeflediğimiz noktada değiliz fakat uzakta da
değiliz, 2022 yılı bitirmeden hedeflediğimiz noktaya ulaşmayı düşünüyorduk ve bu
düşüncemizi de gerçekleştirdik diyebilirim. 2022 yılı içerisinde ise hem yurt içi hem yurtdışı
çalışmalarımız, makine satışlarımız ve kurulumlarına hız kesmeden devam ediyoruz tabi
genel anlamda piyasalar sıkıntılı süreçten geçiyor, döviz kurlarının artması çıkması bizi
etkilese de bu konuda firma olarak önlemlerimizi almıştık yılın sonuna yaklaştık bu gidişin
daha da iyi olacağını düşünüyorum. 2023 yılı beklentilerimiz ise 2022 yılının devamı olacağını
düşünsekte yeni satışlar yeni makine kurulumları bize 2023 yılının olumlu geçeceğinin
sinyellerini veriyor. Tabii ki ülkemiz sürekli bir zorluklarla mücadele ediyor. Bunu tüm
dünyadaki enflasyonda eklediğimiz zaman iş biraz daha yorucu oluyor. Kabul ediyoruz bunu,
ama günün sonunda Türkiye olarak biz zaten bu tarz krizlerle hep başa çıkmasını bildik. ben
bu dönemi de atlatacağımızı gene büyüme eğilimi içerisine gireceğimizi öngörüyorum.
2022 yılından 2023 yılına devreden yatırım yapacak firmalarınız hakkında neler
söylemek istersiniz?
Yatırım yapacağını düşündüğümüz görüştüğümüz firmalar var. Ciddi anlamda yani satış
aşamasına gelen minimum 3-4 firma var. Net olarak yatırım yapacaklarını ve bu yatırımın da
bizimle olacağını belirten söyleyen firmalar var bunların 2023 yılı içerisinde satışlarını yapmış
kurulumları gerçekleşmiş olacağımızı düşünüyorum. Tabii 2023 yılı kendi içerisinde farklı
içeriği olacak bir yıl bu yıl içerisinde pandeminin bitmiş ve rahatça yapılacak fuar takvimleri
sektörü etkileyeceğini düşündüğümüz seçim takvimi var ben 2023 yılını ikiye bölerek haziran
ayı öncesi ve sonrasını biraz daha farklı geçeceğini düşünenlerdenim. Yani yatırım eğilimlerini
hızlı ya da yavaş durumların hani biraz seçime endeksli olacağını öngörüyorum ama dediğim
gibi birkaç firmanın ciddi anlamda yatırım yapmaya ihtiyacı var bugün seçim sonucu ne olursa
olsun o makineye ihtiyacı, matematik belirliyor ve o matematiği yaptığımız zaman da gerçekte
gereksinim olduğunu gördüğümüz birkaç müşterimiz var. Potansiyel firmamız var. Onlarla
süreci devam ettireceğiz ve onların yatırımı önden yapacağını öngörüyorum dediğim gibi bu
tamamen biraz matematiğin ispatı gibi.
Dijital hakkında ne söylemek istersiniz?
Dijital dünyada her alanda etkin ve gelişmeye de devam ediyor. Sektöründe bunun dışında
kalma ihtimali yok. Biz de bu alanda büyüyerek devam ediyoruz. Bazı firmalar sırf rakiplerinin
gerisinde kalmamak için dijital makine almak zorunda kalıyor ki bu dijitalin kaçınılmaz
olduğunu gözler önüne seriyor. Buna rağmen konvansiyonel tarafında biteceğini hala
düşünmüyorum. Dijitalle birlikte paralel şekilde ilerleyecektir. Benzetme yapmak gerekirse bir
masanın 4 ayağı varsa bunlardan 2 tanesi dijital ve konvansiyoneldir. Biri olmadan diğerinin
bir anlamı yok, durum bu noktadır. 2024 yılında yapılacak Drupa fuarının da ağırlık olarak
firmaların dijital makineleri sergileyeceğini düşünüyorum. Dijitalin hangi seviyeye geldiğini
Durupa fuarında da yakından göreceğiz. Tüm dünyada konvansiyonel baskı sistemlerine göre
dijital baskı sistemlerinin hacmi gün geçtikçe artmaktadır. Sırf oluklu mukavva ambalaj
tarafında Amerika’da 30 milyar dolarlık bir pazarın yalnızca %10’unu dijital oluşturmaktadır
fakat bu oran konvansiyonel baskı oranına göre katbe kat daha hızlı artış göstermektedir.
Geçtiğimiz yıllarda %5 oranında seyrederken şu an %10 gibi bir orana ulaşması da net olarak
açıklamaktadır. Dijitalde konvansiyonel yönteme göre en büyük dezavantaj makineye
müdahale sürelerinin konvansiyonel yöntemlere göre çok daha fazla olmasıdır. Hata
oranlarının ve makinede gerçekleşebilecek arızaların çok daha yüksek olması firmaların bir
adım geride durmasının başlıca sebeplerindendir. Bizim Matset olarak en büyük iki
avantajımız; dünyada bilinen markalarla iş birliği içerisinde olmak, ve bu markalara hizmet
verebilecek teknik servis altyapısını çok iyi şekilde geliştirmiş olmamızdır.
Türkiye de Dünyada dijital makine kullanımı hakkında neler söylemek istersiniz?
Dünyada dijital çok daha güçlü bir noktaya geliyor her geçen gün daha da büyüyor bunu
Türkiye içinde söyleyebilirim. Evet, Konvansiyonel oranla talepler değişiyor bu örneği genelde
ben ziyaret ettiğim müşterilerime de veririm önceden bir markanın bir tane ürünü vardı şimdi
bir markanın on farklı ürünü var işte bir içeceğin limonlusu, çileklisi, elmalısı var, sadesi var
derken farklı farklı versiyonları var. E bu şartlarda da tamam belki nüfus ve tüketim artıyor
doğru ama ürün çeşitliliği bundan çok daha hızlı, daha büyük çarpanlarla artıyor. Böyle olduğu
zaman da adetlerde bir ciddi azalma ve insanların stok tutmama gibi bir durum ortaya çıkıyor.
Çünkü ciddi maliyet bunlar, bunların hepsi bir araya gelince de dijital vazgeçilmez oluyor.
Dediğim gibi bu matematiği zaten birçok firmayla yapıyoruz. Şu an etiket firmalarının özelinde
gidecek olursak biraz büyük ölçek, orta ve büyük ölçekli diyebileceğimiz etiketçilerin
tamamında bir dijital makine mevcut. hatta bir çoğunda da birden fazla mevcut bu da bize
dediğim gibi şartlar ne olursa olsun insanların dijitale yatırımlarının devam edeceğini
gösteriyor. Şu an için öngörümüz bu yönde yani pazarın büyüyeceği, büyümeye devam
edeceği yönünde.
2022 yılının son çeyreğinde Ambalaj fuarına katıldınız fuar nasıl geçti beklentileriniz
konusun da neler söylemek istersiniz? 2023 yılı fuar takvimi den bahseder misiniz?
Avrasya fuarında güzel bir standımız vardı ve gayet keyifli bir fuar olduğunu söyleyebilirim bu
yorumu yaparken tabii bunun temelinde memnuniyetin üst seviyede olduğudur. Ambalaj fuarı
sektörün fuarı katılan firmalar gelen ziyaretçilerin kısacası herkes bu fuardan memnun
ayrıldığını gördük ve izlenimlerimizde bu yöndeydi. Bu da iyiye işaret, aldığımız tepkiler o
yönde tabi pandeminin bitmesi maskesiz insanların güvenle dolaşması fuar özlemi fuara
farklı bir özellikte katmıştı. 2022 yılında da farklı ülkeler de fuarlara katılımcı ziyaretçi olarak
yer aldık hepsi çok güzeldi beklentilerinizi karşıladı diyebilirim. 2023 yılında ise hem yurtdışı
hem yurt içi sektörümüzün fuarlarında olacağız.
Matset’te temsilcisi olduğu ürünlerin yelpazesi hakkında ne söylemek istersiniz?
Matset’te temsilcisi olduğu ürünlerin yelpazesi çok geniş. Baskı öncesi, baskı sistemleri ve
baskı sonrası olmak üzere tüm üretim süreçlerine hitap eden dünyadaki en iyi markalarla
çalışmaktayız. En iyi markalarla çalışmanın avantajı olarakta en yeni teknoloji suna
bilmekteyiz. Geçen ve bu yılki belirlediğimiz kar oranını ulaşmamızla birlikte satış hedeflerini
de tutturmak için biraz daha piyasada hızlanmaya ihtiyaç duyuluyor. Bu hızlanmayı ne ile
sağlayacağız? Yeni teknolojilerle sağlayacağız. Dolayısıyla giriş segmentinden yüksek
segmentlere kadar ulaşabileceğimiz tek çözümlere Matset çatısı altında sunabileceğiz.
Son eklemek istediğiniz mesajınızı alabilirmiyiz?
Eklemek istediğim , 2023 yılı tüm sektörümüze ve Matset ailesine hayırlı kazançlar getirmesini
temenni eder, siz değerli sektörümüzün yayını Matbaa Dijital de bizi firmalarımızla
buluşturduğu için çok teşekkür ederiz.