Aysan Matbaa Makine ve Malzemeleri Yetkilileri Kadir Babataş, Kerem Babataş Aysan, Paper Eurasia 2026’da Güçlü Çözümleriyle Sahada

Aysan Matbaa Makine ve Malzemeleri Yetkilileri  Kadir Babataş, Kerem Babataş Aysan, Paper Eurasia 2026’da Güçlü Çözümleriyle Sahada

Aysan Matbaa Makine ve Malzemeleri Genel Müdürü Yetkilileri  Kadir Babataş, Kerem Babataş , Paper Eurasia 2026 öncesinde sektörün dönüşümünü, şirketin büyüme stratejisini ve fuar hedeflerini kapsamlı bir şekilde değerlendirdi.

Kadir Babataş : Aysan olarak Paper Eurasia 2026 Fuarı’na katılım kararınızı nasıl değerlendiriyorsunuz?Paper Eurasia 2026 Fuarı’nda yer almak bizim için hem stratejik hem de motivasyon açısından çok değerli. 10–12 Haziran tarihlerinde İstanbul Fuar Merkezi’nde gerçekleşecek bu organizasyon, sektörün tüm paydaşlarını bir araya getiren önemli bir platform. Biz de Aysan olarak bu platformda yalnızca ürünlerimizi sergilemek değil, aynı zamanda sektördeki dönüşümü yakından takip eden ve bu dönüşüme yön veren bir firma olduğumuzu göstermek istiyoruz. Mevcut müşterilerimizle ilişkilerimizi güçlendirirken, yeni iş birlikleri için de önemli adımlar atmayı hedefliyoruz.

Kerem Babataş: Fuarda ziyaretçileri nasıl bir Aysan bekliyor?Ziyaretçiler standımızda hem makine hem de sarf malzeme tarafındaki entegre yapımızı net bir şekilde görecekler. Baskı sonrası makineler, selefon çözümleri, varak yaldız uygulamaları, kesim sistemleri ve etiket sektörüne yönelik ürünlerimiz ön planda olacak. Bunun yanında, müşterilerimize sadece ürün değil, sürdürülebilir bir iş modeli sunduğumuzu anlatacağız. Çünkü biz bir makine satıp çekilen bir firma değiliz; müşterimizle uzun vadeli yol arkadaşlığı kurmayı hedefliyoruz.

Kadir Babataş: Sektörün genel gidişatını nasıl değerlendiriyorsunuz?Matbaa sektörü son birkaç yıldır ciddi bir değişim ve dönüşüm sürecinde. Pandemi döneminde özellikle ambalaj sektöründe hızlı bir büyüme yaşandı. Ancak sonrasında gelen ekonomik sıkılaşma, maliyet artışları ve finansmana erişimde yaşanan zorluklar sektörü daha kontrollü hareket etmeye yöneltti.Bugün geldiğimiz noktada firmalar artık sadece büyümeyi değil, sürdürülebilirliği konuşuyor. Yatırım kararlarında çok daha seçici davranılıyor. Fiyat hâlâ önemli ama tek belirleyici değil. Kalite, teknik servis gücü, hız ve güvenilirlik artık çok daha kritik. Özellikle otomasyon çözümleri ve verimlilik artırıcı yatırımlar öne çıkıyor. Herkes daha kontrollü, daha izlenebilir ve daha verimli üretim yapmanın yollarını arıyor.

Kerem Babataş: Ambalaj ve etiket sektörleri özelinde neler söylemek istersiniz?Ambalaj tarafı hâlâ sektörün lokomotifi konumunda. Ancak etiket tarafında son dönemde çok daha dengeli ve sürdürülebilir bir büyüme görüyoruz. Etiket artık yalnızca bir bilgi taşıyıcısı değil; markanın değerini artıran, tüketiciyle bağ kuran önemli bir unsur haline geldi.Özellikle tasarım, güvenlik uygulamaları ve özel efektler etiket sektörüne ciddi bir ivme kazandırıyor. Biz de bu gelişimi yakından takip ediyor ve etiket tarafını stratejik olarak konumlandırıyoruz. Hatta şu an için etiket sektörünü “göz bebeğimiz” olarak tanımlayabiliriz.

Kadir Babataş: Aysan’ın gelişim yolculuğunda hangi adımlar belirleyici oldu?Aysan köklü bir aile şirketi. Biz göreve geldikten sonra özellikle ithalat tarafına ağırlık vererek mürekkep, selefon, varak yaldız ve kesim malzemelerinde güçlü bir yapı kurduk. Pantone laboratuvarımızı oluşturduk, teknik altyapımızı geliştirdik.Daha sonra makine tarafına yeniden güçlü bir dönüş yaptık. Baskı sonrası makineler ve serigraf baskı makineleriyle portföyümüzü genişlettik. Bugün hem makine hem de malzemeyi birlikte yöneten nadir firmalardan biriyiz. Bu da bizi sektörde farklı bir noktaya taşıyor.

Kerem Babataş: Makine ve malzemeyi birlikte sunmanın avantajı nedir?En büyük avantajı süreklilik. Biz makine sattıktan sonra müşterimizle ilişkimiz bitmiyor. Tam tersine malzeme tedariği, teknik servis ve süreç yönetimiyle bu ilişki daha da güçleniyor.Müşteri açısından bakıldığında ise tek noktadan çözüm almak büyük bir konfor sağlıyor. Bu da güveni artırıyor. Zaten bizim en çok önem verdiğimiz konu da bu: güven.

Kadir Babataş : Aysan’ı rakiplerinden ayıran temel unsur nedir?En başta güven diyebilirim. Sektörde yıllardır stabil bir duruş sergiliyoruz. Müşterilerimiz bizim her koşulda yanlarında olduğumuzu biliyor.Bunun yanında güçlü teknik servis altyapımız, hızlı geri dönüş kabiliyetimiz ve çözüm odaklı yaklaşımımız bizi farklı kılıyor. Biz müşteriye sadece ürün satmıyoruz; onun işini geliştirmeye çalışıyoruz. Uzun vadeli ilişki kurmak bizim için kısa vadeli kazançtan çok daha değerli.

Kerem Babataş: Teknik servis yaklaşımınızdan biraz bahseder misiniz?Bizim için satış, makinenin kurulumu ile başlar. Kurulum sürecinde makinenin üretildiği ülkeden gelen teknik ekiplerle çalışıyoruz. Çünkü doğru kurulum, uzun vadeli performansın temelidir.Ayrıca bünyemizde güçlü bir teknik kadro bulunuyor. Elektrik ve mekanik ekiplerimizle 7/24 hizmet veriyoruz. Gerekirse gece saatlerinde bile müşterimize destek sağlıyoruz. Çünkü biliyoruz ki makine durduğu anda üretim durur. Biz bu riski minimuma indirmek için çalışıyoruz.

Kadir Babataş: 2025 yılı Aysan için nasıl geçti?2025 yılı sektör genelinde temkinli bir yıl olsa da bizim için oldukça başarılı geçti. %50’nin üzerinde büyüme sağladık ve toplamda 21 makine satışı gerçekleştirdik. Aylık ortalamada 2 makinenin üzerine çıktık.Bu performans, doğru strateji ve müşteri odaklı yaklaşımımızın bir sonucu. Ayrıca sektörden aldığımız olumlu geri dönüşler de motivasyonumuzu artırdı.

Kerem Babataş: 2026 yılına dair beklentileriniz neler?2026’yı yatırım ve teknoloji yılı olarak görüyoruz. Özellikle etiket sektöründe daha güçlü bir yapı kurmayı hedefliyoruz. Yeni distribütörlükler, yeni makine yatırımları ve yapay zekâ destekli çözümler gündemimizde.Ayrıca demo merkezimizi tamamlayarak müşterilerimize ürünleri yerinde deneyimleyebilecekleri modern bir ortam sunacağız. Bu da satış süreçlerimize önemli katkı sağlayacak.

Kadir Babataş: Paper Eurasia 2026 bu hedeflerde nasıl bir rol oynuyor?Bu fuar bizim için sadece bir tanıtım alanı değil, aynı zamanda stratejik bir buluşma noktası. Yeni ürünlerimizi, yeni iş birliklerimizi ve vizyonumuzu burada daha geniş bir kitleyle paylaşacağız.2026 yılı fuar anlamında bizim için daha aktif ve daha görünür olacağımız bir yıl olacak. Paper Eurasia da bunun en önemli adımlarından biri.

Kerem- Kadir Babataş Son olarak sektöre ve ziyaretçilere mesajınız nedir?Teknoloji çok hızlı gelişiyor ve bu değişime ayak uydurmak artık bir tercih değil, zorunluluk. Biz Aysan olarak bu dönüşümü yakından takip ediyor ve doğru çözümleri doğru zamanda sektöre sunmayı hedefliyoruz.Tüm sektör paydaşlarını Paper Eurasia 2026 Fuarı kapsamında standımıza bekliyoruz. Gelin, birlikte üretelim, birlikte büyüyelim.